引流获取到的流量从不缺乏是“分歧很大的黑话”。

　　从最早的“微商”，到“知识付费”，再到“社群经济”，“个人IP”、“新零售”、“下半场”、“精益创业”，总会有一系列操作都能把你焦虑治得清晰直接。

　　“私域流量”也不例外。

　　当前，在整个行业的“如今，我们周围谈论引流的人数正在增加，尽管所有与流量有关的交流会议，但是您会发现每个人都有愚蠢的面孔和渴望。 请前来寻找流量。”的背景下，与依赖于大型社交平台，搜索引擎和工具产品的“公域流量”相比，中长期建筑具有丰富的个性。 基于渠道沉降。 而构造的中长尾关键词似乎没有那么有价值，但需要挖掘。

　　就好比如抖音短视频平台中的网络名人简称人气网红带货，朋友圈中的卖美容化妆的柜姐，哔哩哔哩动画的UP主，小红书和知乎问答平台上的达人种草

　　“私域流量”似乎这部分无法说明的流量已经定义界限，但考虑下来不管是挂靠平台的B2B2C电商系统还是个人的C2C电子商务 ，需要面对的是什么呢？

　　“私域流量”的两个假定

　　其实实际上，除了创建一个新术语外，很难解释它具体改变什么。

　　“私域流量”的全盘证明逻辑是基于两个假设：

　　假设一“网红带货方式靠谱程度”，并且以快手或抖音短视频个例，证明“网红”在购物活动节和推广期间， 网红自带的流量拥有很强的流量变现本领（注意是很强）；

　　再假设就是“个人信任有效”，其实实际上这就是“隐蔽的微商”，跟以往的微商方式不一样，这样的微商会靠两种不同身份进入你的人际关系，那就是助手和专家，以“助手”举例：通过帮助你推荐商品，以“专家”举例：到为你更好地使用商品提供价值参考，建立不同于血缘关系的信任，并基于这种关系确定是否存在值得挖掘的流量价值。

　　这两个假设，都有一个不错的“与众不同的商品特色”，自那时候起你做到流量变现，再也不用担心为大平台的价格要挟，无论是品牌主、MCN，还是淘宝、京东店主、百货柜姐，只要你挖掘好属于自己的特色流量，就有了投放市场的决定性议价权能力，再者牛市正是趁热打铁的恰好的时间。

　　趁热打铁虽然很好，但是刚才说的两个假设有个原始存在的矛盾，就是网红带货和个人信任两个方式的验证过程都是在多流量的平台上进行，短视频就不必说，网红的粉丝虽然非常清楚是这部分网红的“私域流量”，但流量变现途径最终还是在流量平台上，所以，“私域”其实就算公域中的私域。

　　“私域流量”不管说多好听，最后还是得要落实在“公域”的流量平台上。

　　一个例子，微信对“邀请拉人”的外挂进行封杀，这个假设被腾讯判定属于“网络黑产”，终究跟“好物圈”冲突了

　　但是也不能表示“私域流量”完全依赖微信，另外的知乎、豆瓣小红书等社区也是有带货的先例，“个人信任”从本质上看更像是（KOC）key opinion customer策略，说直白一些就是“杀熟”（非贬义），我们反感“杀熟”，而一旦被推荐的商品实现了某种心理预期（比如：这款口红是当季限量），我们又乐于受这些素人KOL的影响。

　　所以，从对假设验证过程和“私域”的外部环节来看，整体的流量环境是没有变化的。在流量不足的情况下，商家作为买方市场的角色没有太大变更,，只是在特定结构下，所看到的“私域”是部分卖方的景气。

　　“私域流量”如何解决忧虑？

　　有趣的一点是，在“私域流量”的环境下，卖家的繁荣不是由于商品缺货形成的，反观带货或种草的内容，只是普通的大众消费产品，就算在特定的，比如：超出人们生存发展需要范围的消费品或球鞋市场，有限量版的特征，但总体来说，途径的流量变现才能还是得依赖普通的消费品断定。

　　回到“流量变现”这个点上，如果流量高于面值或原定的价格的实现，无法满足供需基本规则，说明“私域流量”这一新的概念或说“流量思维”是值得讨论的，而“私域流量”爆发的同一时候，它真的就搞定忧虑？

　　一个新概念的产生一定要会经历三个阶段：焦虑期、祛魅期及正视期。“私域流量”正赶上“焦虑”的时候。

　　对“流量”的“焦虑”从根本上看，是对“信息有效性”的焦虑。如果人口大致等于流量，过去两年人口增长放缓，对总的流量确实有所影响的。但是，在移动流量方面，在手机出货量趋于稳定情况下，必定趋于恒值。

　　不是总流量缩小了，而是这个恒定值背后的流量入口，无论媒体使用或接受信息如何，它们都已达到稳定性和饱和度。

　　我们整天使用手机只有几个主要时间点，信息的爆炸性增长，尤其是过多的营销广告，使人们有更长的时间来探索新信息。

　　这导致这样一个事实，即只要在1-2秒的尝试后检索到该信息，就会迅速消除所认为的无效信息。

　　这不是流量的焦虑，而是你供给的信息从头到尾就是无效的。

　　重复的想法创意变化不大投放途径，让信息有效降低，也就只能增加更多的投资沉没成本来获得流量。

　　从长远来看，解决此问题的基本方法是信息生成工具，环境，思维，信息获取渠道以及观众认知思维的整体变化。

　　“私有域流量”显然不是结构协调的宏观手段。

　　价值是在某种程度上满足特定，主要是快速消费品的流量变现需求，从本质上很难说它是成体系的思维模式，从确定来看，对“私域流量”的确定和使用，更像是一种汇总长尾流量营销方法

　　传统品牌营销经验，认知、认可、认同，三个阶段转变相比，“私域流量”其实是把认同前置了，基于“网红”的光晕和“个人信任”，受众对产品的认知判定被“熟关系”替代，在短视频快速消费环境下，以及朋友圈等价于认同圈的观念下，实现消费。

　　从流量，“私域”更像是对社群营销的微调，把直接拉群的首要步骤，更换为了添加高质量素人KOC的个人微信号，拉群成为次要行动，仅仅环绕卖货，最终“私域流量”还是得在社群范围进行，而社群的玩法，实际上，没有特别的实质性变化。

　　此外，从营销本身来看，“私域流量”有一个不可避免的缺陷，无论是个人还是社群，有人真的愿意每天看广告购买商品吗？回购率真的如此神吗？

　　广告本身是一个困扰人们的行业。 在短期内，在一定的营销期间，比如：618，受众会觉得作为你的“私域流量”，您推荐的产品符合当前的消费动机。

　　在消费间隔过去之后，所谓的“私域流量”不可能离开高成本的运营和维护，更真实的是，从长远来看，个人IP、网红标签，都是一个个的品牌符号，虽然前端能收割大部分利益，但品牌的长线运营真的是一个“私域”就能解决吗？

　　成熟的平台不仅会考虑自身的广告才能，更要考虑长久的流量变现方式，B站上用户对up主频繁恰饭（接广告）会产生极大抵触，也能说明这一点。至少在较为纯净的社群，类似快手、抖音的卖货模式是行不通的，微信公众号持续低打开率，也说明大号个人的商业化会对整体平台的生态产生不利影响。

　　“私域流量”的可持续发展还是要打问号。

　　不过，对于“私域流量”的开发和归类，还是能缓解短期内的流量焦虑的，至少对于快消品来说，这可是比“新零售”更好的卖货渠道。人是自我认证的动物，“卖课”也是“私域流量”缓解焦虑的不二法门，既然产品或企业发展遇到了瓶颈，不如先上一课吧。

　　以此引发的关于“私域流量”的培训，相信就足以收割一大波焦虑的流量，更有趣的是它使用搜索引擎进行搜索“私域流量”，可能根本找不到任何解决方案，但做了“私域流量”关键词广告的微信外挂工具，也行可以更好跟你说“私域流量”是什么样子的。

　　商业模式无需自我认证，市场的客观规律将自然地揭示其原始外观。在焦虑下的实践，必然会在今后长时期引发对这一概念或者模式的祛魅。

　　“私域流量”脱离开特定的平台和产品能不能玩得转，我们不妨一起“趁热”的同时，在未来一同正视吧！