增长黑客:做增长黑客之前,六步法则教你做好PMF

打窝大师团队 2020-10-19 16:27

  很多产品一出来,运营人的反映就是,我要获取很多的流量,我要做增长黑客,我要迅速的把产品的用户规模做上去!!

  但这是个悖论,如果您的产品本身是伪需求,或者是垃圾产品且一文不值,再多的用户增长动作都是白费劲。

  那怎么验证自己的产品是有价值的呢?

  答案是有的,但是只有一个,那就是用“钱”投票。

  如果您的产品可以有效解决用户的痛点,并且用户应该为此付费,则您的产品具有市场价值。

  在市场和产品之间有个交界点,叫做“Product Market Fit(简称PMF)”。

  这个概念是由美国硅谷大神马克·安德森(Mark Anderson)于2007年提出的,并得到了很多人的认可,但是确切的概念尚不清楚。

  阅读过《精益创业实战》这本书的童鞋肯定会记住书中提到的商业模式画,实现PMF是该画布成立的前提。

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  该图片可以如下查看:图片的左侧与产品有关,右侧与市场有关; 当双方的指标相互匹配时,便建立了公司的商业模式。

  怎么寻找“PMF”? 给大家看看打窝大师小编的六步法则。

  第一步,确定产品的目标客户

  这一步非常之重要, 谁是目标客户? 他们在哪? 他们专注于什么?


  每个人都会考虑以上三个问题,但打窝大师小编还将考虑另一个问题:我是否拥有低成本的渠道来吸引这些目标客户。

  例如,如果您想消费升级产品以出售给新中产女性用户,那么您需要检查微信联系人中有多少这样的用户。

  如果您选择的目标客户是您需要花费大量精力才能达成的目标,那么由于您不了解目标客户,产品出现故障的可能性非常高。


  第二步是找到您有能力解决的未满足需求。

  找到目标客户之后,我的产品旨在解决哪些问题?

  目标客户对食物和饮料有各种需求,如果您想使用一种产品来解决所有需求,那肯定是不对的。

  重要的是要知道你能做什么,在公司的早期阶段,请勿根据用户的需求更改公司的基因。

  我们必须去解决有能力满足用户的需求,我们必须有针对性地解决这些需求。


  第三步,明确你的价值定位

  当第一步骤和第二步骤明确时,第三步就是需要集中精力的问题。


  尤其是当您拥有大量资源时,您需要更加集中精力,不能我今天不想这样做,明天不想这样做,到最后,什么也做不了。

  打窝大师小编有一次和一位朋友聊天,聊天的时候他说他做一个很牛的产品,我们唧唧歪歪了很多可以马上赚钱的应用场景。

  他们在整个过程中也非常兴奋,但是当晚餐结束时,他说:“今天有很多很好的点,有些可以立即赚到钱,这些我们都记下来了,但是我们首先考虑已经做的事情,然后再做得更好,然后再考虑其他事情。”


  这句话让打窝大师小编特别的震惊。

  苹果创始人乔布斯曾经说过,人们以为专注是指对一件你正在做的事情的专心。

  实际上,专注意味着您不得不对其他数百个好主意说不,而仅将全部精力集中在一个主意上。

  专注说起来很简单,但是创业者在操盘的时候,真的很难做到。

  如果你是一个想法特别多的大佬,我劝你找一个自己信任又敢给自己“泼冷水”的副手,让他不断让你冷静下来。

  只有团队足够专注,老板的想象才有意义。



  第四步,明确产品MVP核心功能

  第一步、第二步、第三步都清晰以后,就是要把最小版本的产品规划出来。

  记住不要贪婪,不要产品一上来就有某些大功能模块,不是每个功能模块都那么好用的。

  最好只有一个功能,最多两个这样子。



  第五步,把产品的模型做出来

  这就是开发的问题,如果产品MVP做得足够小,那么技术应该在2-3个星期就可以把这个版本做出来。

  我们团队有一个内部规则,如果开发评估需求超过一个月的话,都要重新提过。

  以现在这个时代的变化速度,产品要是在一个月后才做出来,市场早就变样了。



  第六步,验证

  拿到MVP后,立即将此产品提供给您的目标客户,并观察他们的感受和数据。


  请记住,用户体验和数据是分开的。


  因为用户的主观感受和数据分析反馈可能不同,甚至矛盾。


  数据反映了产品生成的问题,而用户体验更多是UI和交互性的问题。  


  如何验证成功? 询问目标客户他们愿意为此版本愿意支付多数费用,怎么才能给更多钱?

  如果没有人愿意给你钱,那你就输了。 如果有人愿意给钱,则结合用户的意见开始新的迭代。


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  迭代版本需要在1-2个星期就提供给用户,然后进行用户调研,这样的反复就可以了。

  当收支平衡点接近60点时,就表示PMF完成了,你可以开始“增长黑客”了。


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