私域流量:知识图谱的玩法以及底层逻辑解析

打窝大师团队 2020-10-19 18:11



  私域流量只是一个概念,很早以前就有人理解了这个概念,但聪明人是不会说出来的,也不知道是哪个愣头青把私域流量这个概念公开化了,微信知道之后就开始大力的打击。


  这篇文章是一篇解析公域流量的文章,该素材是来自于一个付费社区的图表,尽管是分析性的,但我的想法和观点对其进行了解析。


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  我拆解分析了一下这张图表,最近打窝大师小编看到好多这样的图,但都是大的框架,尽管没有实质性的实际案例,但是这些概念和过程框架可以为您提供思考的灵感。


  1、基本知识

  “私域流量”这个词怎么火起来的这里就不多说了,打窝大师小编挑一些比较重要的来说。

  打窝小编举一个更生动的例子来说明私域流量的概念。


  过去,人们要想生存就不得不出去猎食,但是除了工具/武器外,他们还需要一定的技能和身体素质。


  而且要么探索猎物的栖息地,要么制造诱饵等待猎物上钩,上钩了还不一定能够百分百抓得住,这就比较麻烦了,再说了树木横生的环境下,即使找到猎物,追捕也非常困难,成功捕获的机会也非常低,成本也很高。


  还有一点是,比如你抓到了一头野猪(母猪)拿来烤着吃,但是这种行为只是一次性行为,也就是说,如果您这次吃东西,那么下次又要出去打猎。 在这种情况下,您必须重复上述步骤。


  一次性流程:诱饵 - 寻找 - 追捕 - 下锅。

  以上的例子是公域流量,特征:获取成本高,而且只能一次性使用


  然后,一个聪明的人会发现不可能像这样继续下去,抓猪需要几天才能抓住一头,再这样下去,野猪早晚肯定会被吃完的阿。

  然后这个聪明人就想到“养殖”,将雌性野猪和雄性野猪配对并繁殖它们以生出猪。


  之后的资源大家肯定都清楚,可以说是源源不断;类比养鸡下蛋,而不是杀鸡取卵。


  上面小编所说的“私域流量”可以把它叫做“养猪”,这个词玩过王者荣耀都肯定知道,也就是说五个人中其中一个被包养,一个人发育。

  打窝大师小编应该是第一个把“私域流量”比作“养猪”的人,希望被“包养”的运营人不要揍我哈哈哈。

  私域流量特征:成本低,重复性使用


  就比如你养了一群人,没事干闲的时候还能互动一下,到了一定的时机就可以开始捞鱼了,此外,这种捞鱼的形式是复利的形式,是可以重复利用的资源。

  再比如,你养了一个月后的用户下单了,只要他下了第一单只要你产品体验是可以的,那么才有机会让他再次下单,因为他这个人已经在你的圈子里了,怎么养就看你如何去运营了。



  2、引流

  在你确定了产品的定位后,并且确定了目标群体,才能进行引流。

  引流这个词都已经被说烂了也说不出个为什么是这样的原因,为什么呢?因为产品的定位不一样,业务模式不一样,目标群体也不一样,您需要根据许多综合因素来决定对自己的产品使用哪种方法。

  我知道很多方法,但不一定适合您的产品,这也就是为什么很多人满怀期待的买了课程,回去逐步遵循该方法进行实践,但发现效果并不理想。

  如果老师能力是可以的,而且你的方法没问题,那么您应该考虑产品是否存在问题以及产品是否可以使用此方法。


  引流的方法大逻辑:内容型、借势、资料包、活动等等。

  这里所说的不是那种付费的。

  严谨来讲,资料也算是内容,内容就包含许多,什么短视频呀,什么课程呀,什么软文营销呀等等类似的。

  借势也包含很多,抱大腿呀、蹭热点呀扽等等类似的。


  这是很大的框架,很多执行力很强,喜欢专研,就在大框架之下去研究具体的方法。

  例如,送资料,送什么资料,送多少,怎么送,流程怎么样,还会不会增加其他筹码,用户来了后面该怎么去维护等等。

  所有这些都是根据您自己的产品计划的。


  因此,您看了很多这种图片做得很好,但是看完后却不知道该怎么做,根据您的产品定位,这也是其中的原因。



  第三部分:社群运营

  仔细看,仔细想。


  从公域流量Get私域流量有三种方式可以去触达对方


  第一个是朋友圈,第二个是微信群,第三个是个人号私聊。

  其中包含技巧和方法。


  微信朋友圈如何发,发什么内容,对哪些用户发以及在哪个时间段发布这些都讲究的。


  每个人进来并添加一个朋友之后,都会给这些用户打上标签,考虑到团队成员的工作量,最多有五个重要标签,之前打窝大师小编就是这样操作社群的。


  然后根据不同的标签显示不同的内容。

  或者还可以通过账号来做详细区分,就是一个账号代表着一个标签,例如,账号A定位的是口红,那就专门推送口红的内容。人满之后可以以A1、A2、A3这样的格式延续。

  账号A定位推送的内容是口红,那么人群定位也是对口红感兴趣的人群。

  不仅账号A,你还可以有账号B、账号C、账号D类,比如说你做付费课程,可以分别对应办公技巧,职场充电,沟通交际。

  以上只是举例。


  这种方法打窝大师小编并没有尝试去做过,但小编可以肯定的告诉你,这种把账号当作标签来进行精细化的运营绝对是可以的,而且打窝大师一直都在强调精细化运营,越精细,你看的内容越透,你拥有的方法就越多。

  如果你在做社群或者私域流量,完全可以采用这么方式去做,完全ok的。

  为什么小编说一定可以呢? 因为区分的足够精细,用户人群足够的精准,只要是过来的肯定是为了“口红”来的,你运营的这个账号,只要发口红的相关内容被屏蔽的概率是极低的,因为用户的需求非常的精准对口。


  这个是可以绝对相信我的,虽然小编自己没这样去实践,但是底层逻辑不会有问题,底层逻辑没问题,大方向就肯定不会错的。


  然后的话,打窝大师小编要说说微信群的事情,现在运营的这些群其实是没什么价值的,只能作为给产品回流的渠道。

  只要成立了一个微信群,就要安排运营在群里维护用户,可以采用话题的互动,内容的推送,小游戏之类的,甚至直播等方式都可以让这个群活跃起来。

  特别是现在时代的直播卖货行业,那简直不要太好玩,像那种几块钱的东西,它不是那种买房子买车子这种需要考虑很多因素贵重的东西。

  这些几十块的东西,门槛是极低的,不会影响用户的决策因素能力,就算影响只要经过一段时间的培养,用户早晚下单的。

  比如你在外面留下了口红优惠的二维码,进你群的人肯定是冲着口红的优惠来的,也就是精准用户群体(薅羊毛除外),就算不会马上下的,但不要忘记用户还在你的好友列表里呢。

  把用户放在鱼塘,慢慢养,天天发朋友圈(鱼饲料),终有一天用户会跑来问你:“你上次发的那种口红还有没有优惠呢?”

  但我只能答复,“亲,真是抱歉呀,上次那个已经没了,不过,这次有更好的哦,推荐你看看”

  卖货是在跟用户打心理战,要有饥饿营销,养猪,双簧,节奏感这些都可以的。



  最后说说其他


  图里面的后面的内容说的是跟分销相关的内容,这里打窝大师小编就不多说了,不懂的可以关注打窝公众号。

  为什么不讲分销呢?因为分销其实你们查一下就知道有哪些玩法,无非就是邀请、拼团、返利等等。


  
这里你可以看出,因为直接涉及到交易,只要你有货在手真的可以在控制成本的情况下,想怎么玩就怎么玩。


  人呀,都有一种“占便宜”的心态,那什么时候能够占便宜呢?只要涉及到交易的时候就能占便宜,这时候的占便宜的心理更加的强烈。

  以前小编操盘的那个活动,就七天时间直接给公众号涨了十万粉丝,蹭锦鲤的热度是一回事,真金白银才实在才是最关键的。



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