"裂变"这个火热的词汇通常与"核裂变"结合一起,但是当与营销结合在一起时,因为"裂变营销"和"核裂变"一样具有相当大的威力。“裂变营销”具有成本低,效果持久,影响力大等优点,因此“裂变营销”在市场营销中还是经常使用的。
分裂营销整合了关系营销、数据库营销、会务营销等新的营销手段与理念。
那裂变营销究竟是什么呢?为什么有的企业做得挺成功的,却有一些做不出效果呢呢?
打窝小编就给大家举个简单的例子:人群传播,十传百中,千家万户都能传播!那是裂变。以这种方式进行营销,就是裂变式营销。
市场只有两样东西,需求和流量。需要解的是人们为何购买你的产品,欲望动机是什么,而流量解决的是人们如何了解你。
社会化营销的本质只有两个字:裂变,没有裂变就谈不上社会化营销需求和流量。
打窝大师小编认为,裂变营销实际上就是以传统终端促销的强化版为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等等新型营销手法的方法和理念。这一裂变模式是指终端市场的裂变,其核心内容是:市场不仅仅是几何级全面展开,高速发展,而要精耕细作,精益求精,以点带面,
假如您是做市场或运营的,您一定知道裂变营销的力量有多恐怖,如果您想要快速引流,裂变营销是最好的选择。
裂变式有什么鲜明的特点?
1. 由点到面,沉落扩散
裂变营销是从一个或者多个点开始的,具有一定的过程性,因此与其他营销方式最大的区别在于它不能立即取得效果,而是需要一定的时间。并在这一过程中逐步推进,先慢后快,随着裂变过程的继续,其效应将复制,分裂到更大的规模,最终达到数据的大爆发。
2. 精打细算,关系营销
最初阶段,裂变营销针对的客户只有一个或几个,商家可根据客户的特点和需要,有效地进行精确营销,当获得客户的认可后,同样的方法在新的目标客户身上起作用,起作用的方法多是通过关系圈中的原已存在的客户来传播。在这个意义上,就像是精确营销和关系营销的结合。
3.形式多样,易于操作
目前裂变营销在互联网平台上普遍存在,通过内容和社交能使其效果更加显著。结果,裂变营销在丰富的网络世界里也发展出许多不同的形式,商家可以根据需要选择合适的方式,设计新颖而实用的活动,而且操作也比较简单,因为对于零碎的信息,人们的兴趣往往转瞬即逝,即使有较大的兴趣点,复杂的程序也很容易就会让它消失。因此,网络裂变营销在操作上都比较简单。
怎么完美策划好裂变式营销?
分析客户行为,明确客户群体需求,掌握市场动态
大部分营销手段都需要进行消费者市场调查,只有足够了解消费者的需求和特征,企业才能制定出营销活动的形式和流程。各消费圈需求侧重点不同,应按照产品定位和目标人群,寻到商家与消费者之间的均衡点。
用户群体可以帮助你传播,首先要有一个利益点存在,不同的用户群体有不同的利益需求,比如很多时候,底层用户群体的利益点最直接的就是钱的利益。中间阶层,靠的是面子、正义感等精神层面的利益因素。高层次用户群体是价值意识。
因此搞清楚客户群的真正需求,对症下药是保证裂变营销成功的首要条件。假如您的客户群都是有钱人,那么想用五块钱的红包让他们帮您推销,对他们来说是在压低自己的价值,自然是不会成功的。反之,如果你用几块钱的红包裂变出一群人,然后想把奢侈品卖给他们,同样会得不偿失。
选择模式 设计裂变流程
了解了客户群的需求之后,找出市场的定位和客户的特征,然后找出一批种子客户,作为“裂变”的源头,然后选择适当的模式进行策划。
就具体操作流程而言,还需考虑用户的参与体验,不能设置过于复杂、过于耗时的操作步骤,要做到易教、易学、易用,适应面广,否则容易让用户失去耐心。
对过程进行设计的最好方法就是把活动路径图画出来,让用户在哪里参与活动,如何参与,每一步如何操作,放在路径图中,清楚地了解到每个环节是如何实现的,用户应该怎么做。最好的办法是让你的同事们一起来看下一个环节是否有问题,流程中可能存在的问题。
这个步骤,首要明确活动的目的,以及参加活动能得到什么好处,这样才能吸引客户,其次要明确活动的参与方式、分享方式和领奖方式,然后选择合适的渠道,比如微信、 QQ、微博等平台,最后要有一个吸引人的登录界面或宣传海报,让用户能直观的看到活动。
传播方式需便捷
裂变营销需要突破的一点就是可操作性。其操作方式应符合操作性强,适应面广,简单易行,便于学习、传授和复制的特点。因此在做裂变营销设计时,需要将传播方式设置得让顾客易于传播。
在你开始一个刷屏的裂变活动之前,把你的活动体验和裂变公式结合起来:
1、明确活动目的:是涨粉,引流,卖课,卖产品,还是单纯的曝光。
2、确定活动奖品:选择一个已有的奖品来吸引用户。
3、梳理活动过程:用户怎么参加活动,怎么分享,怎么获得奖励,等等。
4、选配工具:自己开发或在市场上销售的工具,如打窝大师、任务宝、集合派、进群宝、 wetool等。
5、设计裂变海报:在用户看到此海报后,不能再拒绝您的活动。
6、传播的种子用户:第一批用来使你的活动裂变开的种子用户。
裂变营销的案例很多,如:拼多多、瑞幸咖啡等经典裂变营销案例。
投入运营,监控调整
整个流程设计完成后,商家根据流程和计划将裂变营销的活动广告投放给平台和用户,在裂变的过程中,商家需要实时监测活动的效果,如活动的某一时段收获的用户或粉丝数量,根据其增长情况判断活动的效果,并可及时调整。
例如活动以分享领红包的方式运行,但是数据不理想,就可以对活动的操作设计和红包面值设置进行分析,并进行一定的调整。
一般而言,对整个活动流程进行设计时不能做太多的修改,因为这是一项长期的市场推广活动,但是可以随着活动的进行逐步进行细微的调整。
裂变营销的运作并不复杂,而且成本低廉,形式多样,效果良好,如果想了解更多分裂营销的相关信息,欢迎关注打窝大师公众号喔!