"裂变"这个火热的词汇通常与"核裂变"结合一起，但是当与营销结合在一起时，因为"裂变营销"和"核裂变"一样具有相当大的威力。“裂变营销”具有成本低，效果持久，影响力大等优点，因此“裂变营销”在市场营销中还是经常使用的。

　　分裂营销整合了关系营销、数据库营销、会务营销等新的营销手段与理念。

　　那裂变营销究竟是什么呢？为什么有的企业做得挺成功的，却有一些做不出效果呢呢？

　　打窝小编就给大家举个简单的例子：人群传播，十传百中，千家万户都能传播！那是裂变。以这种方式进行营销，就是裂变式营销。

　　市场只有两样东西，需求和流量。需要解的是人们为何购买你的产品，欲望动机是什么，而流量解决的是人们如何了解你。

　　社会化营销的本质只有两个字：裂变，没有裂变就谈不上社会化营销需求和流量。

　　打窝大师小编认为，裂变营销实际上就是以传统终端促销的强化版为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等等新型营销手法的方法和理念。这一裂变模式是指终端市场的裂变，其核心内容是：市场不仅仅是几何级全面展开，高速发展，而要精耕细作，精益求精，以点带面，

　　假如您是做市场或运营的，您一定知道裂变营销的力量有多恐怖，如果您想要快速引流，裂变营销是最好的选择。

　　裂变式有什么鲜明的特点？

　　1. 由点到面，沉落扩散

　　裂变营销是从一个或者多个点开始的，具有一定的过程性，因此与其他营销方式最大的区别在于它不能立即取得效果，而是需要一定的时间。并在这一过程中逐步推进，先慢后快，随着裂变过程的继续，其效应将复制，分裂到更大的规模，最终达到数据的大爆发。

　　2. 精打细算，关系营销

　　最初阶段，裂变营销针对的客户只有一个或几个，商家可根据客户的特点和需要，有效地进行精确营销，当获得客户的认可后，同样的方法在新的目标客户身上起作用，起作用的方法多是通过关系圈中的原已存在的客户来传播。在这个意义上，就像是精确营销和关系营销的结合。

　　3.形式多样，易于操作

　　目前裂变营销在互联网平台上普遍存在，通过内容和社交能使其效果更加显著。结果，裂变营销在丰富的网络世界里也发展出许多不同的形式，商家可以根据需要选择合适的方式，设计新颖而实用的活动，而且操作也比较简单，因为对于零碎的信息，人们的兴趣往往转瞬即逝，即使有较大的兴趣点，复杂的程序也很容易就会让它消失。因此，网络裂变营销在操作上都比较简单。

　　怎么完美策划好裂变式营销？

　　分析客户行为，明确客户群体需求，掌握市场动态

　　大部分营销手段都需要进行消费者市场调查，只有足够了解消费者的需求和特征，企业才能制定出营销活动的形式和流程。各消费圈需求侧重点不同，应按照产品定位和目标人群，寻到商家与消费者之间的均衡点。

　　用户群体可以帮助你传播，首先要有一个利益点存在，不同的用户群体有不同的利益需求，比如很多时候，底层用户群体的利益点最直接的就是钱的利益。中间阶层，靠的是面子、正义感等精神层面的利益因素。高层次用户群体是价值意识。

　　因此搞清楚客户群的真正需求，对症下药是保证裂变营销成功的首要条件。假如您的客户群都是有钱人，那么想用五块钱的红包让他们帮您推销，对他们来说是在压低自己的价值，自然是不会成功的。反之，如果你用几块钱的红包裂变出一群人，然后想把奢侈品卖给他们，同样会得不偿失。

　　选择模式 设计裂变流程

　　了解了客户群的需求之后，找出市场的定位和客户的特征，然后找出一批种子客户，作为“裂变”的源头，然后选择适当的模式进行策划。

　　就具体操作流程而言，还需考虑用户的参与体验，不能设置过于复杂、过于耗时的操作步骤，要做到易教、易学、易用，适应面广，否则容易让用户失去耐心。

　　对过程进行设计的最好方法就是把活动路径图画出来，让用户在哪里参与活动，如何参与，每一步如何操作，放在路径图中，清楚地了解到每个环节是如何实现的，用户应该怎么做。最好的办法是让你的同事们一起来看下一个环节是否有问题，流程中可能存在的问题。

　　这个步骤，首要明确活动的目的，以及参加活动能得到什么好处，这样才能吸引客户，其次要明确活动的参与方式、分享方式和领奖方式，然后选择合适的渠道，比如微信、 QQ、微博等平台，最后要有一个吸引人的登录界面或宣传海报，让用户能直观的看到活动。

　　传播方式需便捷

　　裂变营销需要突破的一点就是可操作性。其操作方式应符合操作性强，适应面广，简单易行，便于学习、传授和复制的特点。因此在做裂变营销设计时，需要将传播方式设置得让顾客易于传播。

　　在你开始一个刷屏的裂变活动之前，把你的活动体验和裂变公式结合起来：

　　1、明确活动目的：是涨粉，引流，卖课，卖产品，还是单纯的曝光。

　　2、确定活动奖品：选择一个已有的奖品来吸引用户。

　　3、梳理活动过程：用户怎么参加活动，怎么分享，怎么获得奖励，等等。

　　4、选配工具：自己开发或在市场上销售的工具，如打窝大师、任务宝、集合派、进群宝、 wetool等。

　　5、设计裂变海报：在用户看到此海报后，不能再拒绝您的活动。

　　6、传播的种子用户：第一批用来使你的活动裂变开的种子用户。

　　裂变营销的案例很多，如：拼多多、瑞幸咖啡等经典裂变营销案例。

　　投入运营，监控调整

　　整个流程设计完成后，商家根据流程和计划将裂变营销的活动广告投放给平台和用户，在裂变的过程中，商家需要实时监测活动的效果，如活动的某一时段收获的用户或粉丝数量，根据其增长情况判断活动的效果，并可及时调整。

　　例如活动以分享领红包的方式运行，但是数据不理想，就可以对活动的操作设计和红包面值设置进行分析，并进行一定的调整。

　　一般而言，对整个活动流程进行设计时不能做太多的修改，因为这是一项长期的市场推广活动，但是可以随着活动的进行逐步进行细微的调整。

　　裂变营销的运作并不复杂，而且成本低廉，形式多样，效果良好，如果想了解更多分裂营销的相关信息，欢迎关注打窝大师公众号喔！