在此之前，在私域流量领域，很多人就问社群变现是什么意思？社群变现方式有哪些？社群变现包括什么？社群如何才能变现？社群变现的基础是什么？如何活跃社群活跃度以及转化率？等等多种社群问题。

　　这里打窝大师小编主要讲实现社群的变现，需要抓紧“私域流量的建设”以及“用户运营”两个为核心主题。

　　如今用户已经没有忠诚度了，也就谈不上是谁应该成为是谁的用户，只有真正的提升社群创造价值，用户才有可能为你买单。

　　互联网热火朝天，之后有了互联网+；人工智能热火朝天了；AI+垂直领域全面绽放；社群热火朝天了，就诞生了社群+汽车、社群+教育、社群+电商、社群+媒体、社群+医疗等等。

　　自2015年社群以来，社群商业完全开放，逻辑思维、吴晓波等利用社群变现的玩法已成为社群行业标杆。无论企业还是个人都纷纷前仆后继挤入社群这个赛道，企业与日俱增把社群视为变现的重要途径。

　　大多数人都觉得社群营销登峰造极，把社群被传得奇妙无比，仿佛只须做好社群运营，就可以成倍的实现流量转化和产品销售。

　　因此你会看到许多企业一窝蜂的建立了微信群，然后，这个微信群就成了僵尸群…

　　实际上大家心中都明白，社群肯定不是简单意义上的微信群，付出大量精力财力，为什么成功的运营屈指一算？时时掉入社群运营的各种各样的深坑，总是寻找不到有效果的解决办法？今天打窝大师小编就和大家来聊一聊社群变现这个话题。

　　讨论变现之前，企业必须明确自己建立社群目的到底是什么？

　　解决流量问题：社交营销（社群）是口碑裂变，流量积极靠近极度有用的方法。

　　解决品牌传播问题：用公益的模式做社交营销（社群），反倒走得更长远。

　　解决危机感带来的新机会，不管自己说好不好，别人说的好才算好。

　　一、什么是社群变现，社群变现是什么意思？

　　极多的运营人说社群变现就是赚到钱了，其实打窝大师小编个人所理解的社群变现不是现金的“现”，而是“区别于传统定义的社群变现——非现金的变现”。这个“现”不一定就是现金，也有可能是品牌、认知、流量等等，你要想要的“东西”，只要是将流量有效的转化，都是社群变现。

　　如今许多“互联网巨头”总结了非常多的变现的攻略，比如：品牌形象、收取年费、售卖课程、对接服务、零售产品等，导致很多社群主们只关注有多少转化率，多少支付率，多少转发分享等等。

　　简直就是把之前微商模式态度生硬的套在社群变现的路上，一天就能刷几百条小程序链接、付费二维码或者海报图片。

　　这种竭泽而渔的营销方式，肆意妄行的行为逻辑，对社群成员是一种骚扰，让整个社群生态圈变得不能信任，对社群后期拉新、活跃、变现越来越难。

　　致使社群活跃度日益降低，没有成员的参与，之后不是死群，就是广告群，还怎么论“变现”，相去甚远。

　　二、目前社群的运营现状

　　打窝大师提到“社群变现”这个话题，相信很多人都会有相同的主题，那就是：“为什么我的微信群刚创的，怎么不到一个月就成了“僵尸群”？”“每次活动一结束整个群消息就只剩打小广告的了？”

　　首先打窝大师小编和小伙伴门理论一下当前社交营销（社群）总体目前的运营状况：

　　（1）社群门槛太低，韭菜割的差不多了，社群已经进入后半场

　　有太多的企业想做社群，大多数想做社群的人目的并不是很单纯的，这些企业都是为了自己利益想办法做割韭菜，就开始建立大量的微信群，微信群谁都可以拉，当然微信群不能叫做社群。但是越是这样低门槛，就容易致使龙蛇混杂，社群的价值观出现的思想意见不一极为严重。

　　（2）社群内的关键意见领袖（KOL）不断减少、仪式感越来越差，陌生率越来也大

　　最开始社群提出时候，首先筛选一个KOL关键意见领袖，除了将社群加入、推出、输出等等机制做的非常到位，还连续引导更多用户加入这个社群，每个成员进入微信群之后，欢迎语、自我介绍、红包、爆照等等一系列的仪式感叫彼此都拉进来许多距离。

　　可是后来出现了第101个人，也许之前的99个人都不认识，只认识微信群主的一个人，多次重复，200人，300人之后，难道大家都是陌生人吗？这样的陌生率导致社会社群逐渐向僵尸群转变。

　　（3）一定地域内垂直领域人数一定，但是大群小群人员重复度太高

　　举一个简单的例子，河南郑州妈妈这个群体一定是固定的，不管是建立妈妈帮派，社群里面的成员70%都是重复的。这已不再是一个绝对的忠诚时代，但是社群主不断冒出来建立不同名字的社群，人群不变反而社群昵称一直变，这导致了社群成员高度重复，之前是主动爬楼去查看信息，至今被动推送信息都不想再看了。

　　（4）没有提供有价值的服务，缺乏创造性，成员极端疲乏不买单

　　社群运营重在价值运营，对社群的运营有很多种方式，有些方式就是为了保持社区的活跃，在群内乱聊八卦、闲聊灌水、玩游戏等等。还有的群为保证群成员不会退出，会不定时的发红包，很明显这些都不是一些好的处理方法。对社群的运营最重要的是让群成员感到社群能给他带来的价值，即是说高质量的社群内容是吸引用户，留住用户的最佳方式。

　　（5）小群围绕着大群，轻视（忽视）了普通人的巨大链接威力

　　每个人都想进入大的群，但只在小群里活跃。如今这一现象越来越明显了，三五人或不足100人的人活跃度是最高的，不管怎么说，大家都不想在别人的微信群里受捆绑，于是进行几个人在一起地建立自己的社群。

　　表面上很像他们都在群里，但社群群主完全不知道他们出轨，想要链接这些群里，必须依赖社群所提供的价值。只有有价值的内容才能促使成员分享至小群，将链接进行到底。

　　（6）社区营销（社群）商业模式难以实现，意见领袖对“初心”提出质疑

　　社群变现是很多运营人员伤脑筋的事情，到底是先圈再变现，还是一边圈一边变现呢？

　　每一个人给出的答案都不一样的，那些没有成功变现的社群主，而这些运营人就完全失去了动力，对最初的心愿形成质疑，如果没有用户给运营人买单，意味着成员对这个社群理念的不认可，对社群主做事方法、对内容价值质疑，灰心的社群主只能叫社群听天由命自生自灭。

　　三、社群变现中的两个关键词

　　“社群变现”之“私域流量”

　　在过去互联网流量红利时代，生意好做，企业偏重抢流量要转化，不太注重用户运营管理。如今，获客成本很高，新的流量少之又少，企业才意识到经营用户，维护老客户的重要性，所以大家都开始做个人IP，做微信群，就是建立自己的“私域流量”。

　　微博热门、百度热门等信息流平台赋予你的流量曝光就是公域流量，而微信公众号，朋友圈这种你可以大体上完全控制的量，就是私域流量。

　　公域流量的特点是每次取得都必要支付流量成本。

　　所谓的私域流量，就是可以免费重复使用，不需要付费，也可以随时触达用户，沉淀在个人微信、微信群、公众号、抖音、头条号等新自媒体渠道中的用户。

　　与百度、京东、淘宝等公域流量大平台相比，私域流量则属于企业的“私人财产”。

　　长期而言，私域流量无论对企业还是个人都具有巨大的价值，真正属于无形资产。

　　亦正因如此，四点读书、新世相、咪蒙、等自媒体将会拥有巨大的价值，获得巨大的估值。

　　随着如今支付习惯的改变，付费这与被付费者不是简单的交易，从买卖关系转变为“朋友关系”。

　　这是一个真实的例子，同事小林是一个刚刚毕业的大学生，他贼中意周杰伦，不论周杰伦去哪里开演唱会，她都会买一张最贵的门票，本来钱包就空空的了为什么还要买最贵的票呢？

　　她回应很纯粹：“那就是只有我的“老公”（周杰伦）生活好了，我才有面子呀”，这完全可以说明如今只要他是你的真粉，肯定会情愿为品牌付费。

　　所以呀，现在的线上销售（电商）也好，线下零售也好，必须要会玩转微信，必须要成为粉丝，企业必须建立自己的私域流量。

　　社群变现之用户运营

　　现在越来越多运营人跟我抱怨说“社群变现”太难了，或者产品盈利太好了。

　　我记得罗胖在2018年演讲的时候用他年纪小的时候吃枣的例子，解释什么叫“精耕细作”。

　　社群运营已经到了精细化用户深深层次运营的地方，如果不能有针对性的提供有价值的服务，怎么可能会有人给你付费，更论不上“社群变现”了。

　　精细化运营是在社群同质化环境下留住用户最有力的武器，我们需要了解并挖掘每一个/类用户的真实需求，“你我牵着手，可惜我却看不到你的脸”这是所有社群面临的最大问题，不得不说这是件非常可悲的事情。

　　如果不了解用户是谁，他们需要什么，就不能了解他们的兴趣爱好，偏好的内容，也不会了解他们喜欢什么产品，更别提与他们建立长期关系了，怎么论“社群实现”？

　　适当的时机向他们提供精确的产品或服务是贴心的，而在不适当的时机发布产品或服务则是“广告”。

　　要深深记住，并非这个产品可以卖给所有不同阶段年纪的人，也并非任何时候都需要你这个产品或服务。根据用户的喜好、兴趣、需求，我们需要为他们提供所需的服务，同时我们也要围绕建立分级分层次，构建用户成长、用户召回、等级系统等等。

　　一套优秀的用户成长体系，可以引导用户从菜鸟到种子用户的转变，与用户建立情感联系，最后实现用户粘性和平台的提升，实现社群变现、口碑裂变、私域流量裂变等等。

　　最后总结

　　还是前面所说，抓好“私域流量建设”和“用户运营”两个核心主题，是实现社群变现前提。

　　如今用户已经没有忠诚度了，也就谈不上是谁应该成为是谁的用户，只有真正的提升社群创造价值，用户才有可能为你买单。