星期二在微信群里看到一篇文章：《我潜伏上海名媛群，做了半个月的名媛观察者》，读完后，让打窝大师吃惊的不是文章中拼写法拉利照片的情节，而是文末的数据：阅读10 w+，点赞1.3 w，在浏览中看到1.4 w。甚至在文章所属的公众号上，这篇文章的点赞数也几乎等于其它文章总数。为什么这个东西会着火？它的传播原因是什么？
本文基于分享路径进行分析：用户发现文章-用户阅读-用户分享文章。
以下是本文的结构导图：
用户发现的文章
当用户刚看文章时，往往只看到一个标题，标题是否能先引起用户的注意至关重要。
一般而言，吸引用户的方法有：制造争议与反差，解决痛点，激发用户的好奇心等等，而《我潜伏上海名媛群，做了半个月名媛观察家》，显然走的就是激发用户的好奇之路。
求知欲是人的天性，人们的求知欲来自于信息空白，当“我想知道的信息”和“我已经知道的信息”之间存在一种合适的信息空白时，人们就产生了极大的求知欲，但是信息空白要合适，信息空白太大反而会让人觉得离自己太远而没有兴趣。
这篇文章中“潜伏”、“上海名媛”、“观察者”三个词结合在一起，会引起人们极大的好奇，这几天名媛一词的百度指数显示，大多数人都知道“名媛”这个词，但却不能准确地说出它的含义，似乎是指白富美，而非全部。
而且“潜伏”、“旁观者”这两个词似乎是在告诉别人，有人在静静观察并记录名媛的日常行为动作，通过本文既能理解名媛这个词，又能理解她们的生活，这样信息差就很容易激发好奇心。
这个公众号还有一些文章的标题，这些标题虽然也用来引起争议，激发好奇心来吸引用户，但每篇文章的点赞数只有几百，这又牵涉到标题的另一要素：受众。
可见，其他文章标签太明显了，以情感故事为目标，吸引的用户自然也是对情感故事感兴趣的人。
而且《上海名媛》这个标题并没有明确的标签，喜欢看感情的人可以来看，喜欢看故事的人也可以来看，连想要了解名媛这个词的人都会来看，读者的数量增加了，文章的点击率自然会相应增加。
第二，用户阅读文章
用户被标题所吸引，接下来就是阅读正文，此时的关键就是让用户阅读完。
那这篇文章用什么方法来帮助用户阅读它呢？
一、违背常识
一般读者对名媛群内的期待都是奢华，奢华，奢华，日常生活，而文中的名媛群只是在拼酒店，拼法拉利，发朋友圈。
这样的前后对比必然会颠覆读者脑中关于"名媛"一词的常识，而我们的大脑在工作时，一旦发现一些有悖常理、与自己期望不符的事情发生，大脑就会加大用户的认知努力，引导用户继续探究原因。
二、情节简单，文笔简洁
用户看到题目点进去后，心中自然会有疑问：“名媛群里都在讨论些什么，她们的生活是怎样的？”
本文开篇介绍了进入名媛群的原因，随后迅速表明作者已自掏腰包进入名媛群打探情况，赶忙在用户耐心耗尽前快速进入主题。
并且文章句子短小精悍，一句话成段，辅以大量图片，大大减少了用户阅读的障碍感，保证了文章在情节和文笔上的可读性。
三、设立阅读奖励
在这里，奖赏指的是阅读的奖赏，说白了就是让读者爽，怎么让读者爽？让读者满意啊，玩游戏爽吗？快，怎么了由于在现实社交中做不到的事，在游戏里做不到，当然会感觉很爽；总在信息流广告里看到的“歪嘴战神”就属于这个类型。
这篇文章标题中的“名媛”已经在用户心中埋下了一个高端种子，当看到这句话的时候，才发现所谓的“名媛”不过是个骗局，此时人们就会有一种不一样的心理，加上各种匪夷所思的拼单，让嫉妒/仇富的人能够站到道德的制高点，帮很多人出谋划策，人们对于符合自己观点的内容，总是更有耐心去看完。
用户分享文章
没有分享文章就没有裂变，怎样促进人们分享呢？
驱使用户做某件事的原因是动机/成本，所以希望用户分享，增强动机，降低成本。
JonaBerger在他的书《疯传》中提到了社交货币的概念：社交货币帮助人们在社交上优化/提升自己的形象。
提供谈话资金，帮助用户表达自己的想法，帮助用户塑造/巩固形象，满足用户帮助他人的需要，满足用户攀比心理，这些都能产生社交货币，这是用户分享的动力。
当用户把“上海名媛”这篇文章分享出来后，既可以让用户开玩笑说“让我们拼一个鸡蛋灌饼吧”，“让我们把iphone12照个相”，还可以让那些想嘲笑“名媛”的人通过文章分享来表达自己的观点。
分享成本方面，分享物品的操作成本已经够低了：在屏幕上点几下就可以了。
而且文章本身也给用户提供了遮羞布：不管用户是真想开玩笑，还是含糊其辞地贬低那些包装自己的“名媛”，都可以用开玩笑的口吻说：“谁跟打窝大师拼一个 xxx”，这样才不会对自己的形象造成不良影响。
有足够的动力，并且成本足够低，用户自然不会吝啬他们的分享。
诚然，不管文章是否真实，也不管文章是否火爆是否巧合，这篇文章的确有许多值得与君共勉之处。
打窝大师
