怎么打造爆款:了解活动宣传重要的因素,关键在于转化率

打窝大师团队 2020-11-02 18:33

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  打造爆款活动:了解活动宣传重要的因素,关键在于转化率


  您认为活动宣传中最重要的因素是什么?重要因素渠道的好与坏吗?或者是一个高与低的战略?打窝大师通过复盘自身的活动宣传经验,为运营小伙伴们分享思考与总结:在活动宣传方面,渠道并没有好坏之分,主要看怎么合理的去利用从而达到转化率最大化。


  近来频繁做几个爆款活动,成就倍增,一时兴起分享自己在爆款宣传方面的技巧。

  假如说活动的前期规划决定了活动的高度,那么活动的宣传就是决定你是否能达到预期的高度。你们可能会好奇,为什么有些活动策划的时候感觉不错,但实际参与的人很少,很少,甚至没有。

  要是那样的话,打窝大师建议你还是先别搞活动。由于没有宣传渠道,渠道质量很差,再好的活动也没人知道。

  没有任何裂变的玩法么?永远不要试图让更多的人参与到活动中来。对不起,裂变的先决条件也是需要一批高质量的忠实用户来分享,吸引更多的用户参与。

  有很多活动,有几个人参加(创业,没有预算没有经验),也有一些出乎意料之外,曝光量超过百万,参与人数超过2 w。

  无渠道可花钱购买,也可自己组建团队慢慢运营自己的平台或新媒体用户量。以下简述一下,目前互联网上常用的宣传渠道,以及它们的特点。


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  第一步是了解宣传的渠道本身的特点,可以分为线上和线下两大类,下面打窝大师主要讲的是线上,也可以分为站内和站外两大类。线下的广告位资源千姿百态,打窝大师也不太专业,就不赘述了。

  活动常用的宣传渠道

  1、站内

  1)闪屏


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  介绍: 闪屏是指 app打开后第一个广告位的出现。

  渠道特点:这样的渠道普遍有较高的曝光量,普遍停留时间为1秒左右这样子,主要依靠竖版海报或动画吸引用户点击。不足之处是一般不能按时间端进行定向投放,这一时间段开放的用户都可以看到。

  适用场景:闪屏通常用于活动的曝光,广告的变现,新产品的宣传等。

  2)Push


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  简介:Push推送,指服务器直接将信息实时发送到用户手机界面,通过信息推文服务,主动、及时地与用户进行交互,向用户推送提醒、动态等信息。

  渠道特点: push推送能向指定用户发送信息,是一种精细化的运营方法。但由于 push消息本身机理等方面的原因,普遍较低影响转化率。

  适用于应用场景:推是一个很好的工具,它能够为用户提供不同的内容,对不同的用户群进行推送和收回。

  三、信件、通知


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  简介:这款 app一般都是通过 app本身的一些官方账号向用户发送信息,信息内容一般都是文案、图片、链接、表情等。

  渠道特征:私信和推文的内容形式非常类似,但发送机制却不同。信件的成本会比较低,转化率和 push差不多,主要看文案转化。细致入微的运营之后,也是可以给特定的用户发送不同的内容,达到千篇一律的效果。

  应用场景:因为它类似于 push,但运营成本较低,而且经常在各种营销信息、功能升级信息、活动信息等方面使用。

  4.弹出式


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  介绍:弹出式是指打开 app或 web时,页面会弹出一层浮云。通常是以图片+文案+链接的形式呈现出来。

  渠道特点:弹出式比较能吸引用户的注意,形式与闪屏相似,但场景略有不同。曝光量也会较高,缺点是不能定向投放。

  适用场景:弹出的一般用户重要公告,活动曝光,产品宣传等方面的内容。

  五、站内广告位banner


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  介绍:站内广告位是 app网页中图片显示的固定位置。其具体位置由产品经理设计,一般有头部轮播图, feed流,底部等。

  渠道特点:站内 banner位置转化率普遍较高,主要针对吸引用户的图片内容。不足之处在于流量限制了活跃用户的数量和位置。

  用途:一般用于投放活动宣传,重要产品宣传,商业广告的变现等。

  二、站外

  一、信件

  电子邮件营销就是通过电子邮件向用户发送活动内容以电子邮件的形式发送给用户,由于当前用户的网络行为习惯的迁移,邮件的促进和转化可能是所有渠道中最低的,很少用户会阅读广告邮件。

  二、短信

  SMS渠道的接触率很高,但成本相对较高,所以基本上只有大型活动才会来到这个渠道进行宣传活动。

  3.协作平台

  可将广告投放到用户群相似的平台上,需要一定的成本,也可考虑换量合作,也可考虑好的投入产出比。

  四、微博、微信

  目前微信、微博是新媒体的代表,基础上很多公司都非常重视这块的运营,这个渠道主要是粉丝运营。转化为活动宣传需要考虑平台规则和文案能力,也是常用的宣传渠道。

  五、自媒体


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  因为传统媒体平台普遍受到二维码链接等限制,对于活动的转化效果也是十分有限的,相对于产品品宣和曝光会起到更好的作用。

  第二,如何选择宣传渠道

  在了解了企业常用的宣传渠道的定义、特点、使用场景后,接下来运营小伙伴们就来谈谈选择合适的渠道。除根据自己对渠道自身特点的选择区别于选择之外,还可以从以下方面考虑。

  1.将活动目标量化

  每一个活动的定位和目的都不相同,策划时可以根据活动的目的,选择适当的曝光渠道。

  举例来说:你这次的活动目前参与人数是1000人,根据各个渠道的转化率,假定点击转化率是5%,参与率是1%,那么你需要搭配和选择渠道,曝光总量是1000/1%/5%=200 w,才有可能达到你想要的活动效果。

  2.根据活动的性质配合使用最适当渠道

  比方说:如果是常设活动,选择常用的宣传渠道,例如:私信,推文,站内 banner等。

  若为微信公众号小活动,可选择软文公众号、社群(Community)、朋友圈等形式进行宣传;若活动注重品宣效果,可选择部分转化率不高的外部宣传渠道,增加活动影响力。

  比如:自媒体,线下广告投放,合作平台投放。

  3.根据渠道受众是否匹配活动目标用户群还有一种方法,就是要求您对每一个渠道都有一定的了解,针对本次活动的目标是拉新,还是针对高度活跃的用户群,选择相应的渠道能够精准触碰到这类用户群,这需要对各渠道的用户画像有更深入的了解。

  三、抓住活动宣传重点

  到这篇文章最重要的核心部分,是如何把握宣传的时机,让活动形成爆点?

  通常活动宣传分为预热阶段、活动开始阶段高曝光阶段、活动中后期宣传阶段等。

  1.一定要在活动开始阶段集中宣传资源,通过多次活动数据的复盘,找到一个比较普遍的规律,活动正式开始1~2天的宣传非常重要。如能合理地借助渠道宣传,在开始时就让活动参与数据上去,最后活动效果都很好,因此必须将高转化率、高曝光渠道放在活动前期。

  若活动前期流量未触发,后期就难以进行,即使对活动进行调整,后期数据也难以恢复。也许用户对活动的感觉是新鲜和及时的。

  只要开始有很多人参与,后面就会有越来越多的人加入,而且符合网络用户羊群效应的特点,很少见过那种活动流量缓慢上升的类型。

  活动流量的正确趋势如下图:


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  2.节日、热点类活动要把宣传资源集中于一天之中,节点、热点类活动都要集中于一天之中,因此,最好把那些优质、转化的渠道宣传都集中于一天之中,以便引爆活动。


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  3.可结合活动时间,适当投放,形成长尾效应的最后一点就是由于活动时间一般较长,应适当分配给宣传渠道,大多数重要渠道安排在同一天后,可安排其他渠道在随后的时间节点。

  如情况允许,您可以在活动期间继续安排第二次大型宣传节拍。这是因为你的第一波宣传有流量爆点,如果前期活动转化率很低,建议你还是先改一下活动文案、奖品等其他方面再进行渠道投放。

  四、宣传资料的监测与复盘

  把握活动的宣传渠道,不单是了解每一条渠道,重要的是非常熟悉每一条渠道的转化和触动人群的特征,以便更有效地利用渠道为你的活动赋能。

  所以怎样才能对各种渠道更加熟悉,怎样才能不断提高转化率?

  因此,有必要在每次活动结束后复盘各渠道的数据,针对各渠道的 pv/uv曝光,点击 pv/uv数据复盘,统计其转化率,总结出各渠道对各类活动的不同转化率规律。

  并且通过不断尝试不同的文案,宣传图片风格,跳跃方式等等,来验证您的想法,慢慢形成您自己对公司各渠道的熟悉程度。

  5.综上所诉

  渠道本来没有好坏之分,只是你如何合理利用,最大化的实现转化率。

  有关活动宣传的技巧可能还有很多,本篇文字打窝大师也可能有些写得不好的地方请谅解,打窝大师还有些自媒体、抖音网红博客等宣传曝光渠道资源,欢迎关注“打窝”,交流学习,共同进步。


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