你不会还没看懂“私域流量”吧?打窝大师告诉你爆火原因

打窝大师团队 2020-11-03 16:30

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  「私域流量」概念也许还是神奇的“微商”!现在的网络流量越来越昂贵运营人都知道,“流量”在网络创业者们费尽心思争夺有限流量的时候自己就已经开始分层了。


  当前最火的互联网黑话——“私域流量”由此诞生,指的是积淀在网红 KOL等个人社交媒体网络中的中长尾流量,相对于大型社交平台、搜索引擎和工具产品的“公域流量”。

  尽管“私域流量”是个新的概念,但其背后的逻辑却早已被一群人“玩剩”,他们就是“微商”。

  大数据互联网最缺少的就是新名词和“黑话”的集合。而且为了说出2019年最火的“黑话”,“私域流量”绝对值得大名鼎鼎。

  在前段时间七月初,微信官方顿然严打,半小时内就已经封禁了3千万“私域流量”和微商,可想而知这个令人震惊的数字,证明了“私域流量”有多么的火热。


  与大型社交平台、搜索引擎和工具产品下的“公域流量”相比,私域流量可以诞生在一个小红书上的“达人种草”,短视频平台上“网红带货”,化妆品柜姐的朋友圈, B站上的 “UP主”恰饭,八个神仙横渡大海,每个人都展现出自己的魔力。


  但是,大爷还是大爷,大妈还是大妈,“私域流量”概念的真正的“鼻祖”恐怕还是微商吧!别急,心急是吃不鸟热豆腐滴,目前微商在你眼里只有“low货”,现在早已经有高阶私域流量以及高阶玩法,全栈运营概念这些都已经被微商玩得走火入魔了。

  一、新型微商

  现在已有越来越多的人开始将微商作为自己的职业发展方向,不仅有很多高学历人士加入,甚至一些500强企业高管也纷纷“下海”。为什么这些“聪明人”要向微商靠拢?

  打窝大师还翻阅了自己的朋友圈,从真实案例中,发现了微商的新玩法和赚钱的基本逻辑,也许在你的印象中,微商依然如此花哨:


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  一天爆红的原因有几十个,朋友圈被他们的广告满满占了,忍不住让人想屏蔽。导致视力污染不说,卖的产品也多为大牌奢侈品的高仿,或三无产品,如面膜、减肥药等,贴了烂脸,进医院那种。这类产品不能大张旗鼓地正式上架电商平台,甚至属于违法行为。

  又一次,运营小伙伴们来看一下微商的新物种。


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  这里可以发现,新微商发的状态明显比较节制,几天发一次,这对于微信好友来说非常友好。文字图片也是经过精心编辑的原创,并没有像之前微商那样复制的素材库;有几种状态都带有类似于"票圈福利"的标签。

  由于这个“微商”最初是一个微博网红,拥有221万粉丝, ID叫“原来是西门大嫂”。这就是说,她的销售范围不止于朋友圈。对粉丝们来说,加了她的微信好友,无疑会大大拉近粉丝和博客之间的距离。

  再次进入店内查看她所销售的产品,可以发现都是耳闻则诵的品牌,不像那些微商推三无产品,而是大多以福利的形式回馈粉丝。


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西门大嫂个人特色是通过精心运营朋友圈培植出来的,比那些强制性推送销售的传统微商,朋友们接受度更高,信任度更高。你也许会诧异:这两种完全不同的“微商”,是如何加入到打窝大师微信朋友圈的?点击好友详细信息,传统意义上的微商第一展示源是“通过群聊添加”,而打窝大师和她也是通过群聊添加的。


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  一般,如果是人为添加,在源头处都会显示:对方通过“某大师”群群来添加, “某大师”代表微信群名。若显示“对方通过群聊添加”,则表示对方正在使用“第三方工具外挂”,根本不认知打窝大师,群发好友申请。这种运营简单粗暴,通俗地叫做“爆粉”。

  很明显,这样的行为,对于微信生态是很糟糕的,这样莫名的骚扰谁受得了?正因为如此,最近微信推出了禁售政策,微商如果还想利用传统的获客方式就会越来越难。


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  因为打窝大师看了“西门大嫂”的公众号,公众号品味时尚深深的吸引到打窝大师了,在平台上扫码加的微信。


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  两种微商,一种是用户被动添加引起骚扰,一种是用户主动添加寻求产品,这两种很容易就能判断出。

  把个人品牌完善并写出有价值的内容才是真正的高手,实现让自己成为某方面的意见领袖。所以顾客会主动上门来找你,信任度更高,成单转化自然也就更高。那是当前“高阶”微商玩法的基本逻辑。

  二、私域流量最初参与者

  商业活动最重要的是顾客,网络商业活动最重要的是流量。微商是一种网络交易,自然也需要大量的流量。但搞大数据互联网运营的人都知道,现在的流量成本非常高。而且可以猜想的是,高质量的流量和一线城市的炒米粉差不多,只会越来越贵了。

  例如:以阿里京东为代表的传统电商就出现了流量饱和,客流难增,客流成本高的情况, GMV (网站成交额)仅增长了39%。但借助“私域流量”成长起来的电商平台却是一支新的力量突然兴起,如著名微商平台云集2017年 GMV增长率高达400%,今年5月4日纳斯达克上市成功。

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  在2018年,利用私域流量的拼多多和云集,无论是用户营销还是获客成本都远不及阿里巴巴和京东等传统电商。


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  这一切不禁让人重新审视微商的价值,并将“私域流量”概念带入其中。简言之,流量的“私域化”,就是指商家通过各种渠道,将用户沉淀为个人微信号。因为微信平台天然的熟人社交定位,成为微信好友后,商家会大大增加用户信任度。


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  引导至微信加好友,除了运营小伙伴们前面提到的“外挂爆粉”,还有地推扫码,去咸鱼,小红书,豆瓣等能卖货引导流量的地方。一般淘宝商家出货时都会用到夹子和微信二维码卡。

  找到了吗?如今火热的私域流量,其实与微商模式十分相似!更有甚者,微商们还要时刻准备着24小时随时被 cue,回答客户的问题,管理自己的社群(Community)和团队;他们懂得客户引流、留存转化,知道如何做朋友圈做个人品牌,写文案,拍 P图,知道如何勾搭客户,如何与其他微商合作,也许还会做 AB测试。

  那就是如今网络产品非常流行的一种“获客-留存-转化”的方式?看起来每个成功的微商,都活成了全栈运营。左事业,右家庭,喜提玛莎拉蒂,微商真辛苦真励志啊。

  本公司苦于求流量、求销售,不需要挖 BATJTMD有 FAANG背景的运营总监,或许还是找一位微商做顾问吧——走最野的路,做最接地气的项目。大数据互联网运营的科学体系和方法,不过是微商玩剩下的玩法而已。

  因此,您会发现,众多电商品牌在“获客乏力”之后,纷纷采用微商代理模式,网红、博客、主流互联网大厂以及高学历人群也被吸引进来。不管怎样都要出来赚钱,为什么不换个舒服的姿势,不要太过顾及面子,赚了钱再去买回面子。尽管微信经常对微商号及其营销方式进行封号和清理,但有趣的是,它也为微商发布产品增添了一个入口——好物圈。


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  这也说明了微商的商业价值。尽管传统的微商已经不值一提,但是新的商业模式下的微商却正在蓬勃发展。

  三、对微商模式的设想

  发挥你的想像,微商模式和私域流量玩法,或许还能带来更多商机。而所谓的微商,也未必就等于“微信的电商”。微型企业就是把自己当作创业的单元,用互联网来推广产品,获利。

  在这个意义上,不仅仅是卖实物,卖虚拟产品,卖自己的才华,也可以称之为“微商”。例如:通过网络出售保险,做媒体,做网上心理咨询,等等。

  过去运营小伙伴们都讨厌微商,是因为他们销售的产品质量差,莽撞刷朋友圈招致污染,甚至带有传销色彩,愚弄身边的人卖货杀熟,分销压价,没有下限的发展下线。但是现在的微商更加高级,私域流量玩法方式也更加友好。

  也许运营小伙伴们可以大胆预测,也许在不久的将来,大数据互联网会继续帮助个人成长。正如纸媒被自媒体击败一样,微商也会慢慢打散传统的经销商、电商,甚至是大集团。公司雇佣关系开始逐渐瓦解,每个人都想成为自己的老板,每个人都开始建立个人品牌。

  「再小的个体,也有自己的品牌。」张小龙在打造自己的微信帝国时,也许并不一定能够预见到微信公众平台的这句 Slogan,能够如此恰当地概括出今天的微商生态。

  大鱼小鱼,大鱼小鱼?微商模式最有趣的部分满是未知的想象空间。

  


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