失败的是CEO罗永浩,年度完美的是打工人罗永浩

打窝大师团队 2021-02-04 17:36

从理想主义创业者,到身背上亿债务的“老赖”,再到如今直播电商领域呼风唤雨级人物,用于定义他的标签正在不断经历着迭代。

 

7年前在书里写下“我不是为了输赢,我就是认真”的罗永浩或许并不会想到,自己往后的日子会有如此巨大的转折。

 

不过所幸,在各个身份不断切换的老罗,终于在“主播”这个身份能有片刻的调整。

 

根据罗永浩的直播间带货的最新成绩单,到2021年1月为止,罗永浩的带货GMV超过了28亿。毫不夸张地说,在过去的这个年货季,有超60个新国货品牌在他的直播间里熠熠闪耀。

 

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一:打工人罗永浩找到了属于他的“方法论”

 

“卖艺还钱”的他,先是进军直播带货,同薇娅、李佳琦一道成为了新一代的主播界“四大天王”,随后又客串了脱口秀综艺,以“初代网红”的资历担纲导师。

 

身份不断切换的罗永浩,在商业版图和方法论上的思路已逐步清晰。

 

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比如现在做的直播带货领域,是很多商家为了沉淀私域流量,做私域流量运营的一个重要方式之一。罗永浩在这个充满不确定性的道路中摸索了将近一年,渐渐掌握并归纳了一套属于自己的商业逻辑。

 

两个月前的巨量创意节上,昔日锤子科技的001号员工,如今老罗的直播拍档朱萧木,首次登台,并对外分享了从事直播以来的点滴思考。

 

从开始的视觉传达,到算法的推荐,装修的风格,甚至于讲笑话的频率这些细节的背后,都离不开老罗和同事们日复一日的努力。

 

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二:保留理想,习惯平和

 

无论是做直播还是做脱口秀,“交个朋友”开始出现在他得日常对话之中。不断切换的身份,让他从过往的“锋芒”逐渐变得“平和”,自己追求的价值被一种巧妙的方式保存了下来。

 

曾经他将这些东西毫无掩饰地展现出来,得到的只有嘲讽;如今他开始将这些东西收敛。对于“还债”,他用世俗的方式做出了解释:还完了债,对于以后做的事情,比如和企业谈投资谈合作等都会方便很多,至少人家不会怀疑我的诚信。

 

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虽然经历了很多,但他的理想依旧不会改变!

 

早在十年前,罗永浩本人就一直真诚的坚持,个人私德和商业规范可以和谐,他可以站着,把钱给挣了。

 

靠着个人的魅力,他直播带货偶然的几次翻车,反而成了正面的营销。

 

上次“羊毛衫”风波中,罗永浩第一时间主动对外道歉,然后做出了“假一赔三”的决定。这是真正的赔,不带虚的。在尚未收到造假企业的赔款时,罗永浩就已经自掏腰包,为受损失的消费者垫付了500万元。

 

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三:直播带货终将回归到“内力”的比拼

 

如果把直播带货划分为三个阶段,带货的初期,就是一种“猎奇”的新型生意,主要以“新鲜感”来吸引人。

 

商机出现了,感觉用这个方法做私域流量运营,做私域流量吸粉再好不过了,然后大批人蜂拥而入,直播带货随之进入残酷的“价格战”。这一阶段,吸引消费者的不再是直播的内容,而是商品的价格,上游渠道的“议价权”。然而过分追求“廉价”也就导致了假货的抬头,从近半年接二连三的主播带货翻车,都可以看出一些东西。

 

后续随着行业的完善,直播让利规则和体系也日渐透明。在这一阶段,以前后端为代表的“内力”的比拼就成了行业拉开差距的新关键。

 

“前端”是主播IP潜力的挖掘,“后端”是供应链机制的优化。

 

然而无论是前端还是后端,罗永浩都有自己的优势。

 

在供应链上,经过了一系列的翻车惨案,12月21日,罗永浩的公司“交个朋友”直播间成立“质控实验室”、并通过与国际知名的第三方专业检测机构SGS开展合作、成立“客户卓越体验委员会”等方面,主要以弥补工作中的各种疏漏。

 

而在IP潜力的挖掘上,罗永浩本人在综艺领域的成功,和他过往经历下的人生厚度,也保证了这场长跑中观众的注意力焦点。

 

对罗永浩来说,无论外部世界如何评价他,积极的还债打工人也好,满目苍夷的“中年主播”也罢,亦或者借段子释放巨大压力的“脱口秀演员”,都无所谓了。

 

重要的是,从他踏入直播电商的这条河流开始,他就已经同这个行业的诸多景观融为了一体。