获客转化一事,真心急不得

打窝大师团队 2021-02-20 11:18

获客转化,是每个企业避无可避得话题。

 

以B端用户为例,比如说做企业营销,互联网各大企业以百度,360,腾讯,阿里等公司为例,他们的广告业务,一般通过来自网站后台注册的用户来获取大量潜在意向客户,并进一步通过建立劳动密集性产业中的“呼叫中心”工作人员的反复外呼,并进一步沟通来实现用户的转化。


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这种方法的转化效果也并不高,之前小编还以为是方法的问题,现在回想起来可能并不是,之所以转化收到影响,是因为潜在用户线索本身不精准的问题造成的。


现阶段的私域流量获客与转化

 

如果说以前是电销为主,如今私域流量获客就是主流。随着微信生态体系的发展,客户的管理系统进行了升级,进入了私域流量的运营领域,并且伴随着私域流量的运营,朋友圈营销,社群营销,视频号营销等等也都变得火爆起来。

 

尽管方法多样,但最终都会回归到“转化”这个点上。从以往的“广撒网”式运营到精细化运营。二精细化运营的“一对一服务”,则是转化的最终“王炸”。

 

可以说,在一对一转化的这个点上,一对一的SOP该如何去做,才是管理者应该去考虑的问题。

 

私域运营,可以说是以视频价值内容生产为天,以朋友圈价值营销运营为地,以社群运营为用户提供价值载体,以一对一私聊,电话沟通窗口为核心转化最终阵地。

 

为了实现最大化的获客和变现,不应该拘泥于形式,淫荡沉下心来,做一对一服务客户去实现转化。

 

或许这个办法看起来很笨,然而确实最有效的方法。

 

出路在于激发用户需求

 

现实情况是,大多数企业最大的问题不是不知道这些方法或是学不会这些方法,而是用户需求度跟不上。因此,激发用户核心需求,才是最难的事情。

 

那么如何激发用户需求呢?我们要知道激发用户需求的核心在于把握和分析用户的痛点和痒点。具体操作只能具体问题具体分析,看企业的实际情况。

 

为什么这么多营销的方式方法,企业对于精准用户的搜索用户的获取还是如此痴迷,尽管获客价格甚高,却还是乐此不疲呢,原因也就在于这里了,转化成本低呗。但是作为管理人员,还是需要顾全大局,从最终的投入产出比去衡量一个获客方法的有效性才算最终王道。