朱梓骁带货小龙虾月销近2000万?他是怎么做到的?

打窝大师团队 2021-01-29 10:54

1月24日,明星主播朱梓骁举办了自己当月的第9次直播。本次直播爆款的商品是天海藏麻辣小龙虾虾尾客单价99.6元,预估销量2.63万件,预估销售额161.71万元。

 

令人吃惊的是,9次直播带货都有这个小龙虾虾尾,而且每次爆款商品的名单里都有它!

 

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都知道明星能带来的热度相当巨大,然后过去一整年的时间,各大平台都在疯抢明星。然后各种翻车现象也是层出不穷。

 

而随着直播电商的降温,品牌和明星也开始磨合出真正能长久持续的相处之道。

 

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单品月销量高达1658万元,朱梓骁是如何做到的?

 

首先我们回答一个问题:为什么部分明星带不好货

 

在很长一段时间,娱乐圈的钱工人的比较好赚,即便是头部顶流的带货主播,如果没有深入产业内部,涉足资本,收入都远远不如明星。

 

在粉丝心中的形象不同:明星一般在粉丝面前是“可望不可及”的,要一种距离感。而带货主播和粉丝之间就比较接地气,有时候主播还要稍微放低自己。这种角色的转变,不是每个明星都能做到的。

 

在专业技能上:经过了一年多的高速发展,带货主播算是一件比较专业的事情;而明星原有的团队在娱乐圈或许很专业,但涉及到直播带货领域,大多都是新人,就很容易走弯路。

 

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朱梓骁的个人因素

 

而朱梓骁虽然身为明星,但非常接地气,自称"骁哥",经常在社交账号上发布一些搞笑模仿、沙雕舞蹈视频。朱梓骁放下了明星的高冷,粉丝也能从朱梓骁身上找到亲切感。

 

在专业技能上,朱梓骁直播间的选品几乎围绕美妆和美食这两大类。而且。在带货美妆类产品的时候,朱梓骁还一口一个“姐姐”,给粉丝一种可爱软萌的形象。而带货美食的时候,他则化身为吃货。

 

有明星光环,又足够专业,够投入的朱梓骁,在直播带货的领域占据了一席之地。

 

单店月销量52.28万件,天海藏也不简单

 

天海藏官方抖音小店"天海藏"旗舰店近30天共计关联4902场直播,累计预估销量52.28万件,预估销售额4581.04万元。

 

直播带货不是万能的,只是一种更加交互友好,效率更高的带货形式。

 

天海藏的目标用户和主播们的粉丝有着相当契合度。

 

有行业积淀,有市场基础,舍得投入资源,这是品牌商家直播带货的重点。

 

只有专业才是品牌商家和明星主播的共赢之道

 

随着行业红利消失,流量也从增量竞争转移到存量竞争上,浑水摸鱼的人的生存空间越来越小。

 

天海藏和朱梓骁的合作能成功,也没有什么捷径,靠的,只是专业!


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