年货节营销群魔乱舞,天猫靠“奇葩”成为最靓的仔?

打窝大师团队 2021-01-29 10:59

春节作为中国延续了上千年的传统节日,其影响力已逐渐全球化。这也间接地吸引了不少品牌加入年销混战,也给了天猫国际的淘淘平台CNY营销的绝佳契机。

 

天猫国际从去年品牌升级提出全新slogan“我的全球新发现”后,便围绕“发现感”的keyword打出了系列营销组合拳。

 

而今年的年货节,天猫国际依靠“全球奇葩年货”,成功刷新了消费者对天猫国际的认知。

 

一:盘下“中欧班列”,奇葩年货海外直达

 

年货永远是琳琅满目的,让很多人犯愁。为了让想要淘淘年货的消费者更方便,天猫国际开通了一班“中欧班列年货节专列”。在这条专列上,天猫国际的猫机长精选了来自全球的特色年货,还有来自阿根廷、新西兰、捷克、英国、芬兰、俄罗斯、匈牙利等各国政府的代表向中国人民拜年,亲自为消费者介绍本国的地道年货和过年方式。

 

不仅于此,天猫国际还邀请了烈儿宝贝、瑜大公子等重量级年货推荐官,在直播间为消费者精选年货,让消费者少走弯路。

 

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二:盘点全球奇葩年俗,趣味冷知识也能带货

 

如今的趣味冷知识的图文短视频已经是各大内容营销平台的流量新红利。天猫国际收集了各个国家一些有趣的习俗,用“奇葩年俗”打开营销突破口。比如西班牙的新年要吃12颗葡萄、巴西新年要穿五颜六色的内衣、英国除夕夜后朝屋里迈第一只脚的人新年会有好运等。

 

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这些海外的奇葩新年习俗,有着奇效,成功激发了消费者的兴趣,让消费者充分了解了海外生活得方式,并转化为对不同年货品类的好奇心和探索欲,最终撬动购买力。

 

除此之外,闲鱼、盒马、钉钉、天猫、淘宝等“阿里动物园”也集体出动发布创意海报,进一步用各个国家的新年习俗强化“奇葩”这一核心关键词,为话题#全球奇葩年货#宣传造势,提升天猫国际的传播声量。

 

在小编个人看来,“奇葩”一词是天猫国际迎合年轻人喜好的巧用,背后聚焦的,则是天猫国际年货“新奇特”的核心价值点,指向的依然是“发现感”。

 

在这一传播阶段,天猫国际发现的已不仅限于年货好物,更多的,是“奇葩年俗”,“生活方式”,体现了天猫国际与众不同的平台价值。

 

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三:官方直播间以内容沉淀私域流量

 

如今,直播带货对于电商平台而言是触达消费者的重要方式之一。而现在的电商直播已不仅仅是价格战,更多的是直播内容上的较量。唯有质量过硬的内容,真正对消费者有吸引力的直播内容,才能有牢固的用户粘合力。

 

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借着年货节这个契机,天猫国际的官方直播间也从多个维度进行了全面的升级。

 

人物形象:天猫国际新增了“虚拟猫机长”这个虚拟IP,塑造品牌IP人设,以“奇葩达人”做辩论这样的娱乐化形式,提升直播内容的趣味性,可看性。通过有趣,有梗的直播内容,天猫国际将提升在年轻圈层种的影响力,聚集,沉淀年轻用户。这种做法沉淀的年轻用户既有强大的粘性,成本也相当低廉。

 

货物:首先货品的质量肯定是不容置疑。另外,除了直播价格诱人之外,不断挖掘全球的网红产品.天猫国际从原先“海量的货架式的平台”升级为“直接选好货品送到消费者面前的全球买手”。

 

直播场景:直播场景是不少厂家都忽略的一个因素。天猫国际0官方的直播间采用统一的视觉标准和简约的直播间设计。这种做法更符合国际的调性。

 

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个人观点

 

本次天猫国际官方直播间的升级,能更加精准,有效地进行用户运营,完成用户的沉淀,为其打造私域流量池提供更强大的助力。

 

在风云变幻的行业竞争中,天猫国际也能凭借逐渐打造起来的私域流量池,筑起抵御风险的品牌护城河,从而在品牌竞争中不落下风。


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