在流量获取越来越难,成本越来越高的情况下,私域裂变增长是所有企业都需考虑的事,何为私域裂变?就是基于私域流量的裂变增长玩法,帮助品牌裂变流量,获取到源源不断的客户。裂变就是流量增长,流量就是客户,客户就是业绩。
如何做好私域增长裂变?
下面打窝大师小编解析了八大核心步骤,看完即会。
第一步:设诱饵:
人都是利益驱动的,要想让用户去裂变传播,必定要有好处,而好处的价值决定裂变的动力。所以诱饵一定要有吸引力。就像钓鱼一样,要想钓到鱼有两个重要条件:选对鱼塘(要有鱼),用对鱼饵(鱼喜欢的),引流裂变也是一样。
诱饵的四个关键:
有价值(价值感要强)
有吸引力(看到就想买)
有需求(买了就会使用)
无需教育(看了就觉得有用)
第二步:定规则
活动需要设定具体规则,让用户清晰地知道如何参与。
奖励机制:分享人数奖励,达到一定人数就能获得奖励。
佣金奖励:分享有人购买就能获得佣金,并且立即到账。
排行榜奖励:邀请排行榜前三名可以获得奖金。
其他奖励:课程奖励,产品奖励,抽奖奖励等。
值得注意的是所设奖品最好是和主营业务相关联,并能满足用户需求。
第三步:做方案
方案是确保活动按照节奏走的关键点,所以一定要清晰明确。
活动sop落地执行方案:
人员分工(具体的执行分工细节)。
职责明确(落实到具体执行人,以便定责)。
落地执行的细节(时间、阶段、方法、步骤)。
注意事项(需要准备的事宜,需要注意的事宜)。
第四步:定海报
裂变海报是重中之重,因为裂变海报是活动的入口,海报不吸引人,可能直接导致活动失败。
1、要突出活动主题,精简而突出重点。
2、要展示活动奖品,奖品价值要凸显。
3、要有行动指令,用户操作执行的步骤。
4、要有背书,背书越多越强越吸引用户。
5、要有稀缺感,制造活动的紧迫感。
6、要有引导,明确参与方式,引导扫码。
第五步:做推广
1、找鱼塘圈合作,跟有资源的塘主合作,谈好合作条件。
2、积累种子用户,通过现有资源获取到首批种子用户。
3、影响种子裂变,做好社群运维促进种子做裂变分享。
4、持续滚雪球式裂变,推广-进人-裂变-推广-进人-裂变。
第六步:做运维
推广了大量用户积累到社群后,精细化专业化的运维至关重要。因为引流只是第一步,转化才是最终目的。转化的前提就是运维好,说白了就是建立好情感信任关系。
社群种草:社群种草就是基于产品/品牌/创始人提前进行铺垫塑造,吸引用户关注,让用户有所期待。
社群运维:围绕社群就是运营,如价值分享,红包互动,引导用户体验,影响用户晒见证,微课分享等。
第七步:做转化
方法辅导:提前辅导团队专业的成交技巧,成交话术,成交细节。
社群成交:通过相关课程引导,抛出限时限量的福利政策进行成交。
成交跟进:持续进行爆单,持续进行跟进,持续进行成交。
第八步:做复盘
活动总结:总结本次活动的结果和失误,记得一定要数据化(引流数/裂变率/转化率/升单率等)。
优化方案:针对做的不好的地方找到原因,制定出可执行的优化调整方案,活动会越做越好。
下次计划:制定下次的执行计划,品牌的势能是需要持续的,一场裂变活动是解决不了品牌所有问题的,持续的活动才能持续的裂变出好的结果,好的活动需要持续做。
私域流量是企业所重视的,但是具体如何做好私域增长是企业所困惑的。
实际上对于大部分企业来说,做好私域流量就不再缺流量,因为做好私域增长,能源源不断的裂变出新流量。
这套打法我们已经玩得炉火纯青。想要了解具体打法的可以关注“打窝”,每天分享实用零售干货。